Chiết khấu môi giới nhà đất: Nên hay không?

Ngày nay, xu hướng khách hàng đòi chiết khấu môi giới nhà đất xuất hiện khá phổ biến. Với tâm lý tiết kiệm được một khoản chi phí, nhiều khách hàng coi việc sale “cắt máu” hoa hồng cho mình là điều đương nhiên. Tuy nhiên, liệu rằng việc được hưởng chiết khấu môi giới nhà đất có thực sự mang lại lợi ích cho khách hàng? Dưới đây là những ưu và nhược điểm khi nhận chiết khấu từ môi giới nhà đất mà mọi khách hàng cần biết. Mời anh chị cùng tham khảo.

Chiết khấu môi giới nhà đất là gì?

Chiết khấu môi giới nhà đất hay thường được gọi là cắt máu hoa hồng là hành động môi giới (sale) BĐS cắt đi 1 phần hoặc toàn bộ số hoa hồng mà mình được hưởng khi giao dịch thành công để tặng cho khách hàng.

Hành động này có thể xuất phát từ chính yêu cầu của người mua (khách hàng). Hoặc đôi khi từ chính sự cạnh tranh không lành mạnh giữa những người môi giới với nhau để kéo khách hàng về phía mình.

Đối với các sale BĐS, khi xác định chiết khấu môi giới nhà đất cũng đồng nghĩa với việc họ sẽ mất đi chính số tiền hoa hồng mà mình nhận được. Chính vì vậy mà khái niệm này thường được người trong nghề gọi là cắt máu với hàm ý vừa đau đớn tiếc nuối vừa thất vọng mỉa mai cho chính hành động của mình.

Chiết khấu môi giới nhà đất, khách hàng được lợi gì?

Trong suy nghĩ của nhiều khách hàng hiện nay, việc chiết khấu môi giới nhà đất được coi như một dạng “quyền lợi”, là chính sách ưu đãi mà sale dành cho khách hàng của mình khi họ chọn mua BĐS từ môi giới đó.
Tuy nhiên đây là một suy nghĩ không thực sự chính xác. Bởi lẽ, hoa hồng mà môi giới nhận được thực chất chính là phí môi giới mà sale đó nhận được khi giao dịch đó hoàn thành. Nó xứng đáng với công sức môi giới đó đã bỏ ra khi giúp người bán và người mua có được giao dịch như ý.

Tuy nhiên, hiện tại, một bộ phận khách hàng vì eo hẹp tài chính hoặc có phần “keo kiệt” đã đòi hỏi nguồn chiết khấu này từ sale như một điều kiện để mua hàng của sale đó nếu không sẽ mua của người khác. Hoặc bản thân một số môi giới vì cạnh tranh không lành mạnh cũng đã sẵn sàng “cắt máu” của mình nhằm lôi kéo, giữ chân khách hàng.

Về mặt tích cực, đối với khách hàng, nghiễm nhiên với việc chiết khấu môi giới nhà đất như vậy, anh chị sẽ tiết kiệm được một khoản tiền nhất định. Tuy nhiên ở phía ngược lại, bản thân môi giới đó thì lại bị mất đi một phần hoặc toàn bộ “bát cơm” của mình.

Chiết khấu môi giới nhà đất và những hệ luỵ sau đó

Nhìn qua thì việc chiết khấu môi giới nhà đất có vẻ như mang lại lợi ích cho khách hàng. Tuy nhiên về lâu dài, nó có thể gây những thiệt hại đáng kể.
Bởi lẽ nguyên tắc cơ bản khi làm việc đó là ai cũng phải có công, ai cũng cần tiền để sống. Nếu anh chị đòi hỏi môi giới phải chiết khấu hoa hồng của họ cho anh chị thì cũng đồng nghĩa với việc bản thân anh chị đã lấy đi công sức của người khác.

Không hiếm tình huống môi giới bị cắt máu quá nhiều dẫn đến việc họ sẵn sàng tư vấn cho người mua những dự án không thực sự tốt và phù hợp nhằm bù lại khoản hoa hồng bị lấy mất.

Hoặc thậm chí, đáng ra với mức hoa hồng ban đầu, môi giới có thể giúp khách hàng rất nhiệt tình từ A-Z, từ việc làm thủ tục, hỗ trợ vay vốn cho đến kiểm tra, nhận bàn giao nhà… Tuy nhiên, khi bị khách hàng đòi cắt máu, nghiễm nhiên môi giới sẽ coi đây không phải là công việc của mình. Do đó khi giao dịch kết thúc, bản thân người mua phải đối mặt với những rủi ro, thiệt hại đủ đường vì không có người đồng hành, hỗ trợ.

Trên thực tế, tiền hoa hồng của môi giới vốn không liên quan gì đến tiền mua nhà của khách hàng. Họ hoàn toàn không phải trả tiền cho môi giới mà chủ đầu tư mới là người chi trả. Do đó, khách hàng không có quyền đòi hỏi sale phải chiết khấu môi giới nhà đất cho khách. Nên nhớ rằng thành công của môi giới không phải bỗng dưng mà có. Vì vậy người mua hãy nghĩ đến cảm giác của những môi giới có tâm, yêu nghề, yêu sản phẩm.

Hãy hiểu rằng để có một khách hàng, môi giới phải mất rất nhiều chi phí truyền thông, mời khách đến sự kiện, bỏ công chăm sóc tư vấn, đưa khách đi dự án… mới có được kết quả xứng đáng. Thực tế, một môi giới tốt giàu kinh nghiệm không chỉ bán cho anh chị 1 ngôi nhà, mà còn tư vấn cho anh chị rất nhiều thông tin đồng thời kiêm luôn cả luật sư, người lo giấy tờ thủ tục… để anh chị mua nhà được nhanh chóng, dễ dàng và thuận tiện nhất. Do đó, đừng vì mối lợi nhỏ trước mắt mà chịu tổn thất lớn sau này.

Trả lời

Liên hệ bộ phận kinh doanh
  • Liên hệ bộ phận kinh doanh
  • 0911 769 393