Kiến thức môi giới BĐS là vô tận và mỗi một nhà môi giới cần tự đầu tư, trang bị thật tốt cho chính bản thân mình. Môi giới BĐS là những người tư vấn đáp ứng cho người mua hoặc người bán những thông tin cần thiết về việc giao dịch mua, bán bất động sản.
Vậy những kiến thức cần có gồm có những gì? Kiến thức về luật đất đai; kiến thức về phong thuỷ; Kiến thức về xây dựng… Hãy cùng theo dõi tất cả trong bài viết này…
Kiến thức thị trường
Nếu ví nghề môi giới như một cần thủ trong việc câu cá cũng không có gì là sai. Có kiến thức thị trường BĐS giống như một thợ câu sẽ biết mình nên đặt cần ở đâu để câu được cá.
Kiến thức thị trường bđs là vậy. Am hiểu thị trường trong phân khúc mình hoạt động sẽ giúp bạn chiến thắng trong nghề nghiệp nhiều cạnh tranh này. Kiến thức thị trường bắt đầu bằng việc nắm bắt thông tin và phân tích tin tức thị trường trên nền tảng kiến thức kinh tế, marketing và kinh nghiệm hoạt động thực tiễn.
Nâng cao và mở rộng kiến thức thị trường là yêu cầu số 1 của bất cứ ai hoạt động trong nghề môi giới bất động sản.
Kiến thức về kinh tế học
Hoạt động môi giới bất động sản là một phần của quá trình mua bán và kinh doanh bất động sản. Ngoài các kỹ năng để tư vấn cho bên bán và bên mua thì người làm nghề môi giới nên có hiểu biết căn bản về kinh tế học. Kiến thức kinh tế học sẽ giúp cho nhà môi giới bất động sản có khả năng phân tích thị trường. Phân tích về nguồn cung, nhu cầu của người mua và đánh giá thị trường mục tiêu trong nhóm mà mình tham gia.
Kiến thức kinh tế học còn giúp cho môi giới bất động sản tiến xa hơn. Nhà môi giới có thể tư vấn về đầu tư vào các loại hình bđs đang mở bán bất động sản khi họ đã thực sự am hiểu tổng thể nền kinh tế chung và thị trường BĐS.
Có kiến thức kinh tế bạn sẽ tiếp cận thị trường một cách khôn ngoan và dễ chiến thắng hơn. Nghề môi giới không thể đi bằng bản năng mà thiếu kiến thức nền tảng này được. Hãy đọc và học kiến thức này, chắc chắn nó sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn trong công việc.
Kiến thức về marketing
Có thể khẳng định rằng đối với nghề môi giới bất động sản thì quãng thời gian nghiên cứu người mua là một yếu tố của những khâu khó khăn nhất. Cách thức tìm hiểu người mua luôn thay đổi do điềucông nghệ và cấu trúc thị trường không cố định.
Việc tiếp cận người mua mục tiêu ngày nay sử dụng nhiều thành phầncông nghệ còn gây cạnh tranh và khó khăn cho cả nhà môi giới đã có kinh nghiệm. Nhưng cốt lõi của việc tìm kiếm người mua là khả năng thấu hiểu người mua mục tiêu. Để có hiểu biết này bạn cần trang bị kiến thức căn bản về Marketing. Bởi chính việc có hiểu biết về Marketing sẽ cho bạn nhiều ý tưởng về tiếp thị, quảng cáo hay PR một bất động sản nào đó đến đúng khách hàng mục tiêu.
Kiến thức về kinh tế học theo đó kiến thức về Marketing như một báu vật với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào. Nghề môi giới bất động sản xem hai kiến thức này như hiểu biết nền tảng để phân tích thị trường. Nó giúp cho bạn nhìn thị trường mình đang tham gia một cách tổng thể hơn. Và nếu bạn là người am hiểu thị trường, bạn sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng và đi xa hơn.
Kiến thức về quản trị học
Khó có ai có thể chiến thắng mà đi một mình. Nghề môi giới cũng vậy, bạn phải có khả năng tổ chức di chuyển mọi người phối hợp công việc với nhau để đạt hiệu quả. Để làm được điều này bạn cần có kiến thức về quản trị học.
Với kiến thức quản trị, bạn giống như một nhạc trưởng tạo lên một bản hòa ca vang dội mà mỗi cá nhân đóng góp một phần công sức của mình vào đó. Kiến thức quản trị giúp bạn kết nối mọi người làm việc đoàn kết vì một mục tiêu chung.
Khả năng tổ chức trong hoạt động môi giới rất quan trọng. Khi đã thành thạo nghề nghiệp và có kinh nghiệm. Kiến thức quản trị giúp bạn xây dựng tổ chức của chính mình. Bạn sẽ đi xa và thành công hơn nữa nhờ kiến thức này.
Kiến thức về luật pháp
Bất động sản là một tài sản lớn được pháp luật thừa nhận bằng giấy chứng nhận quyền sử dụng và quyền sử dụng. Giao dịch bất động sản là quãng thời gian giao dịch được pháp luật nghi nhận bằng hợp đồng mua bán nhà đất.
Hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản đòi hỏi bạn phải am hiểu kiến thức về pháp luật liên quan đến bất động sản. Đã có nhiều trường hợp nguy cơ xảy ra khi người dân mua bán bất động sản thiếu kiến thức về luật pháp.
Bất động sản cũng là tài sản liên quan đến quyền có được. Nên trong hành trình giao dịch có thể có những vấn đề về thừa kế mà bạn cần phải nắm vững hiểu biết này. Hiểu biết về pháp luật giúp bạn tránh được những nguy cơ không đáng có khi hoạt động tư vấn hay giao dịch.
Trong nhiều trường hợp người mua cần sự tư vấn pháp lý khi giao dịch vì vậy có hiểu biết về pháp luật liên quan đến giao dịch bất động sản luôn là một lợi thế. Chính vì nguyên nhân này mà nhiều bang của nước Mỹ cho phép luật sư được quyền tham gia giao dịch bất động sản như một môi giới mà không cần có chứng chỉ hành nghề.
Kiến thức căn bản về luật đất đai
Quy hoạch chi tiết 1/5000 – 1/2000 – 1/500 là gì?
Quy định về bán sản phẩm nhà hoặc căn hộ được mang đến trong tương lai?
Quy định về các điều kiện đủ để một dự án BĐS được phép bán hàng? Dự án BĐS như thế nào được gọi nôm na là đủ tính pháp lý? (Quang trọng, và đây là vấn đề hầu như 100% các bạn chuyên viên tương tự như nhân viên tư vấn BĐS luôn được người mua quang tâm và đặc câu hỏi)
Hợp đồng Mua Bán là gì? Hợp đồng Góp Vốn là gì? Hợp đồng Cọc là gì?
Kiến thức về phong thuỷ trong lựa chọn bất động sản
Cách tính hướng nhà dựa theo ngày tháng năm sinh?
Cách tính hướng bếp dựa theo ngày tháng năm sinh?
Các hướng hợp với người mệnh Kim?
Các hướng hợp với người mệnh Mộc?
Các hướng hợp với người mệnh Thuỷ?
Các hướng hợp với người mệnh Hoả?
Các hướng hợp với người mệnh Thổ?
Kỹ năng cần có khi theo nghề môi giới bất động sản
Bước chân vào nghề môi giới bất động sản, hoa hồng hấp dẫn, khó khăn cũng muôn vàn. Theo thống kế, chỉ có khoảng 5% người trong ngành là đạt được chiến thắng. Vì vậy, với những ai đang có ý định dấn thân vào lĩnh vực này, dưới đây là 6 kỹ năng “sống còn” bắt buộc phải rèn rũa.
Kỹ năng phân tích các loại hình bđs đang mở bán bất động sản
Nhu cầu sử dụng bất động sản hiện nay cực kỳ đa dạng, có người muốn mua nhà cho thuê, có người muốn đầu tư đêm đến lợi nhuận, người lại muốn mua nhà để xây dựng tổ ấm. Trong khi đó, một các loại hình bđs đang mở bán bất động sản cũng có những ưu nhược điểm riêng và việc chiều lòng mong muốn của mọi đối tượng người mua là điều không thể.
Vì vậy, người môi giới bất động sản giỏi phải phân tích được sản phẩm của mình đáp ứng tốt nhất cho những tệp người mua nào. Đây là kỹ năng căn bản và tiên quyết của quy trình bán, bước đệm tạo ra chiến lược kinh doanh hiệu quả “trăm trận trăm thắng”.
Kỹ năng phân tích đối tượng người mua
Sau khi xác định được đối tượng người mua mục tiêu, nhiệm vụ của người làm môi giới là phân tích hành vi của tập người mua trên như tìm ra trang tin tức của họ hay truy cập những nơi họ thường đến hoặc thậm chí nắm rõ sở thích và những trăn trở của họ. Kỹ năng này sẽ giúp việc tiếp cận và thuyết phục người mua trở nên đơn giản và hiệu quả hơn.
Kỹ năng Telesale
Trong thời buổi công nghệ lên ngôi, cách thuận tiện nhất để tiếp cận và thuyết phục khách hàng là qua điện thoại. Nhưng, đây cũng là bước mà nhiều nhân viên môi giới thường xuyên thất bại bởi không phải người mua nào cũng sẵn sàng bỏ thời gian để nghe tư vấn. Để gia tăng tỉ lệ chiến thắng, nội dung và kỹ năng giới thiệu, thuyết phục cần được đầu tư cẩn thận, tỉ mỉ.
Kỹ năng chốt sale
Khi tìm đến người tư vấn, chắc chắn người mua đã có hy vọng mua bất động sản, tuy nhiên không nên vì thế mà dồn người mua bằng phương thức “chèo kéo”. Một người môi giới giỏi sẽ biết cách làm người mua ra đề ra mua bằng cả niềm tin và cảm xúc.
Kỹ năng chăm sóc người mua
Khách hàng xuống cọc chưa đồng nghĩa với việc kết thúc bán hàng. Ở giai đoạn này, để duy trì sự an tâm và hài lòng của người mua, nhà môi giới bất động sản cần tiếp tục chăm sóc, xem xét đến yêu cầu của họ một cách kịp thời để nhanh chóng hoàn tất công đoạn mua bán.
Kỹ năng quản trị tệp khách hàng
Nhiều năm sau khi vào nghề, tài sản diện tích khu khu đất lớn nhất của những người môi giới bất động sản là tập khách hàng đã từng giao dịch và hài lòng với giao dịch đó. Họ có thể biến thành người mua trong những lần mua bán tiếp đến, hay thậm chí giới thiệu thêm những người mua khả năng mới. Vì vậy, để sử dụng tốt những cơ hội này, quản trị tệp người mua là kỹ năng môi giới bất động sản mà bất kỳ ai trong nghề cũng đều phải thuần thục.
Lời kết
Trên đây là kiến thức môi giới BĐS để anh chị tham khảo và tìm hiểu. Để có thể có thêm những kiến thức khác về BĐS và hiểu sâu về nghề. Anh chị có thể tham gia công ty của chúng tôi và sẽ được hỗ trợ tận tình nhất.
