Là loại hình sản phẩm đầu tư có giá trị lớn, biệt thự nghỉ dưỡng là mặt hàng BĐS tương đối khó bán với những môi giới mới vào nghề. Nếu muốn thử sức ở lĩnh vực này, bạn hãy tham khảo ngay 7 cách bán biệt thự nghỉ dưỡng dưới đây để chuẩn bị tốt nhất cho hành trang chinh phục khách hàng của mình nhé!
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng hiệu quả đầu tiên: tiếp cận đúng khách hàng
Như đã nói ở trên, biệt thự nghỉ dưỡng là kênh đầu tư dành cho giới nhà giàu. Thông thường, giá trị đầu tư của một căn biệt thự biển trung bình ở vào mức trên dưới 10 tỷ/căn cho đến hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ/căn. Điều này có nghĩa là không phải ai cũng có khả năng tiếp cận kênh đầu tư “thượng lưu này”. Chính vì vậy, việc tìm kiếm và tiếp cận đúng tệp khách hàng này thực sự là thử thách với nghề sale, nhất là với những môi giới mới, chưa có nhiều kinh nghiệm.
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng tốt nhất lúc này chính là nên tiếp cận tệp khách hàng là những người thân quen của bạn. Đó có thể là người thân, họ hàng, đồng nghiệp hoặc sếp cũ của bạn – Những người có nguồn tài chính tốt và đang có ý định đầu tư vào thị trường BĐS. Sẽ thật là tiếc nếu như trong danh sách những người thân quen của bạn mua biệt thự mà người giới thiệu lại không phải là bạn. Do đó, đừng ngần ngại cho mọi người biết rằng bạn đang bán các dòng sản phẩm cao cấp này thông qua bất cứ hình thức nào. Ví dụ như facebook, zalo, hay thậm chí là gọi điện, nhắn tin hoặc gửi email. Hãy chắc chắn rằng những người thân quen biết bạn đang bán sản phẩm này và sẽ tìm đến bạn đầu tiên nếu họ có ý định mua biệt thự nghỉ dưỡng.
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng thứ hai: Tìm hiểu kỹ thị trường có dự án
Để bán biệt thự nghỉ dưỡng hiệu quả, tốt nhất môi giới cần tìm hiểu thật kỹ thị trường, địa phương nơi xuất hiện dự án. Theo đó, việc hiểu rõ các yếu tố về địa lý, lịch sử, dân cư, đặc trưng khí hậu, thời tiết, địa danh du lịch… tại đây sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn về dự án mà mình cần tư vấn. Từ đó dễ dàng lấy được niềm tin của khách hàng. Giúp việc tiếp cận sản phẩm và tư vấn đầu tư được suôn sẻ và dễ thành công hơn.
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng thứ 3: Tìm hiểu kĩ về chủ đầu tư và các dự án đã triển khai
Đối với những người mua biệt thự nghỉ dưỡng, thông tin chủ đầu tư, tiềm năng kinh tế, nguồn lực tài chính và kinh nghiệm triển khai các dự án trước đó luôn là mối quan tâm hàng đầu. Là người tư vấn, bạn buộc phải tìm hiểu thật kỹ các thông tin này. Hãy chắc chắn rằng đó là CĐT uy tín, có năng lực triển khai dự án. Nếu họ đã từng triển khai các dự án trước đó, hãy tham khảo và đánh giá xem những dự án này được triển khai ra sao, có bị chậm tiến độ, tranh chấp pháp lý gì hay không? Khả năng khai thác và công suất phòng thực tế ở các dự án này như thế nào. Việc nắm càng chắc, hiểu càng sâu, càng kỹ các thông tin này là cách bán biệt thự nghỉ dưỡng hiệu quả giúp bạn chốt “deal” thành công với cả những khách hàng khó tính nhất!
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng thứ 4: Tìm hiểu đơn vị vận hành dự án
Hầu hết các dự án biệt thự nghỉ dưỡng biển hiện nay thường có đơn vị vận hành dự án. Điều này giúp cho việc khai thác dự án được hiệu quả và đồng bộ. Đồng thời giúp việc bảo dưỡng, duy trì giá trị biệt thự được tinh gọn và tối ưu hơn.
Trong trường hợp dự án bạn bán có đơn vị quản lý, vận hành, hãy tìm hiểu thật kỹ về các đơn vị này dựa trên các tiêu chí sau: Đơn vị quản lý vận hành đó là ai? Kinh nghiệm quản lý vận hành ra sao? Danh tiếng của đơn vị này trên thế giới và trong khu vực như thế nào? Đơn vị này đã từng khai thác vận hành các dự án khác tại Việt Nam trước đó hay chưa? Nếu có thì kết quả triển khai ra sao? Nắm rõ cách thông tin này là cách thức cho thấy bạn hiểu về dự án. Từ đó dễ lấy được sự tin tưởng của khách hàng và khiến họ an tâm khi đầu tư vào dự án mà bạn đang bán.
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng thứ 5: Chỉ ra được ưu- nhược điểm của dự án
Đây là cách bán biệt thự nghỉ dưỡng vô cùng hiệu quả. Đã qua rồi thời kì môi giới thao thao “vẽ bánh” về dự án và khách hàng răm rắp đầu tư. Khách hàng ngày nay vô cùng thông thái. Việc bỏ cả chục tỷ ra để đầu tư là con số không hề nhỏ. Do đó việc nhà đầu tư cẩn trọng với dự án là điều vô cùng dễ hiểu. Để tiếp cận được khách hàng, bạn cần hiểu rõ ưu điểm cũng như hạn chế của dự án mà mình đang giới thiệu. Hãy chỉ cho họ thấy rõ những key chốt của dự án. Nhưng cũng đừng che giấu những hạn chế thấy rõ của dự án. Việc giúp khách hàng đưa ra một quyết định đầu tư dựa trên lý trí, khách quan với sự trung thực cần thiết của một môi giới BĐS giúp bạn không chỉ bán được một dự án. Mà, còn biến họ trở thành khách hàng trung thành suốt đời của mình.
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng thứ 6: Nắm chắc chính sách bán hàng và các phương án đầu tư dự án
Không một khách hàng nào thích một môi giới tư vấn dự án mà không hiểu rõ chính sách bán hàng của dự án cũng như không đưa ra được phương án đầu tư phù hợp. Do đó, cách bán biệt thự nghỉ dưỡng đơn giản và dễ học nhất chính là hiểu rõ chính sách, giá bán của dự án. Nếu có các phương án hỗ trợ vay vốn, gói vay… hãy tìm hiểu và đưa ra bài toán so sánh các phương án cho phù hợp. Điều này sẽ giúp bạn ghi điểm trong mắt khách hàng và dễ dàng chốt căn hiệu quả hơn.
Cách bán biệt thự nghỉ dưỡng thứ 7: Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Một cách bán biệt thự nghỉ dưỡng “dễ chốt khách” nữa là tìm hiểu kĩ đối thủ cạnh tranh. Là người mua hàng, chắc chắn nhà đầu tư sẽ tìm hiểu và cân nhắc, so sánh nhiều dự án với nhau. Vì vậy, hãy dành thời gian để tìm hiểu các dự án nghỉ dưỡng tương tự lân cận. Để trong quá trình tư vấn, bạn có thể giải đáp, phân tích, so sánh ưu nhược điểm của từng dự án với nhau. Từ đó giúp khách hàng có cái nhìn khách quan, dễ dàng đưa ra quyết định đầu tư sáng suốt hiệu quả hơn cho mình.
Trên đây là 7 cách bán biệt thự nghỉ dưỡng hiệu quả cho những môi giới BĐS mới vào nghề. Nếu muốn gia nhập đội ngũ môi giới BĐS chuyên nghiệp được đào tạo bài bản từ A-Z để bán biệt thự cao cấp, đừng ngần ngại, hãy liên hệ cho chúng tôi theo Hotline: 0941 559 666 để được hỗ trợ tốt nhất!
Và đừng quên truy cập dautubds.land để theo dõi tin tức BĐS mới nhất mỗi ngày nhé!
